Cải thiện chiến lược tăng trưởng với dữ liệu của Salesforce

Nguyên nhân phổ biến đằng sau hầu hết những khó khăn và thất bại của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB)

Dù là bởi việc thoát khỏi mọi sự ràng buộc để tập trung vào củng cố thu nhập thông thường (ordinary income) nhằm đáp ứng nhu cầu sống ngày càng cao hay việc thật sự yêu thích lĩnh vực kinh doanh, ngày càng có nhiều người quan tâm đến việc thành lập các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ, như chúng tôi đã đề cập trong blog trước. Mặt khác, hơn một nửa số Doanh nhân SMB này phải vật lộn để duy trì hoạt động kinh doanh của họ đến năm thứ năm trong khi những người khác đã bỏ cuộc không lâu sau khi họ khởi nghiệp. Mặc dù nguyên nhân dẫn đến sự sụp đổ của họ không giống nhau tùy thuộc vào mỗi doanh nhân; một trong những nguyên nhân chính các Doanh nhân SMB đều gặp phải này là thiếu chiến lược tăng trưởng cho các doanh nghiệp của họ. Vì vậy, nếu các bạn là một trong những Doanh nhân SMB trẻ tuổi ngoài kia, chúng tôi muốn dành bài đăng trên blog này để giải thích Chiến lược Tăng trưởng Kinh doanh có nghĩa là gì và bạn có thể làm gì để tinh chỉnh chúng nếu bạn đã có sẵn chiến lược.

Chiến lược tăng trưởng kinh doanh là gì?

Trừ khi bạn là một người vô lo vô nghĩ, có kế hoạch mở một quầy bán đồ uống hoặc đồ ăn trong các hội chợ cộng đồng và chỉ cố tận dụng nó một cách tốt nhất; thì không một doanh nhân nào khác đặt mục tiêu thành lập doanh nghiệp trong một thời gian nhất định và hài lòng với số tiền lãi ít ỏi mà họ có thể kiếm được trong khoảng thời gian đó. Ý tưởng đưa ra là thành lập một doanh nghiệp không chỉ tiếp tục phát triển mà cùng lúc còn cần phải mang lại kết quả tốt hơn, bất kể quy mô doanh nghiệp như thế nào. Do đó, Chiến lược tăng trưởng kinh doanh là những kế hoạch dự phòng dài hạn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn vượt qua những trở ngại thường gặp và phát triển mạnh hàng năm.

Phải có Chiến lược tăng trưởng và cách tinh chỉnh chúng

Bây giờ bạn đã quen thuộc với ý nghĩa của chiến lược tăng trưởng kinh doanh, hãy để chúng tôi giới thiệu cho bạn một số chiến lược tăng trưởng ban đầu mà bạn phải có và cách bạn có thể tinh chỉnh chúng:

Nhận biết điểm bán hàng của bạn

Với việc SMB là những lựa chọn khả thi vì chúng không đòi hỏi những khoản đầu tư lớn như các doanh nghiệp quy mô lớn, số lượng Doanh nhân SMB tham gia thị trường đang tăng lên đáng kể. Điều này tạo ra những sự quan tâm song song về các khái niệm mà họ vận hành doanh nghiệp của mình. Do đó, dù là Doanh nhân SMB mới hay đã có kinh nghiệm, chiến lược tăng trưởng đầu tiên bạn phải có là xác định các cam kết về lợi ích của mình, nghĩa là bạn phải rõ ràng về những ưu điểm giúp phân biệt dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn với phần còn lại. Bằng cách đó, doanh nghiệp của bạn sẽ đạt được mức độ uy tín và phù hợp nhất định đối với đối tượng mục tiêu.

Làm thế nào để tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng này?

Một khi bạn đã tìm ra lợi thế bán hàng của các dịch vụ hoặc sản phẩm của mình, hãy làm cho chúng trở nên tốt hơn nữa vì điều đó cuối cùng sẽ nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ và mang lại cho bạn sự tự tin rất cần thiết để tiến về phía trước một cách toàn diện.

Xác định tập khách hàng của bạn

Giống như một con tàu không có phương hướng và đích đến, bị mất hút trên biển, một doanh nghiệp chưa xác định được đối tượng mục tiêu của mình cũng sẽ không đi đến đâu.

Tương tự, chiến lược tăng trưởng thứ hai cần được thực hiện là biết về đối tượng của bạn. Bằng cách đó, bạn sẽ không lãng phí thời gian và tiền bạc quý báu khi thực hiện các chiến dịch tiếp thị của mình vì bạn sẽ có một nhóm khách hàng cố định để tập trung vào.

Làm thế nào để tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng này?

Khi bạn đã tìm ra khách hàng tiềm năng của mình là ai, hãy cải thiện các dịch vụ hoặc dòng sản phẩm của bạn theo nhu cầu của họ cùng với các chiến dịch tiếp thị cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn đạt được sự hài lòng tối đa của khách hàng, từ đó sẽ tối đa hóa khả năng giữ chân khách hàng của bạn. Hãy nhớ rằng, giữ chân khách hàng là điều không thể thiếu đối với sự trường tồn của mọi doanh nghiệp

Hợp lý hóa các dịch vụ hoặc sản phẩm có lợi nhuận

Với các Doanh nhân SMB ngày càng tăng như đã đề cập trước đó, một trong những nhược điểm mà bạn sẽ phải đối mặt là sự thay đổi trong quan điểm của khách hàng đối với các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Sự thay đổi đột ngột này sẽ ảnh hưởng đến nguồn thu nhập mà bạn từng nghĩ có thể dựa vào để duy trì trong những năm tới. Do đó, chiến lược tăng trưởng tiếp theo mà bạn sẽ phải thực hiện là hợp lý hóa các dịch vụ hoặc sản phẩm đang và sẽ tiếp tục tạo ra thu nhập cao cho doanh nghiệp của bạn.

Làm thế nào để tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng này?

Trong khi quá trình hợp lý hóa các dịch vụ hoặc sản phẩm có thu nhập cao đó là bắt buộc; điều cấp thiết hơn nữa là không bỏ qua những nguồn thu nhập mới mà bạn nghĩ có thể giúp bạn mang lại nhiều doanh thu hơn.

Giám sát liên tục các chiến lược tăng trưởng đang diễn ra

Người ta không thể đơn giản tiến hành công việc kinh doanh của mình như thường lệ và mong đợi sự tăng trưởng sẽ đến do áp dụng các chiến lược đã nói ở trên. Cần phải cảnh giác liên tục để hiểu mức độ hiệu quả của chúng và những gì có thể được thực hiện để làm cho chúng hoạt động tốt hơn nữa.

Làm thế nào để tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng này?

Cùng với việc theo dõi chặt chẽ các chiến lược phát triển của bạn, điều quan trọng là bạn phải chú ý đến các chiến lược khác nhau được sử dụng bởi những người khác trong cùng một cuộc đua. Bằng cách đó, bạn sẽ có thể định vị bản thân tốt hơn nếu không dẫn trước các đối thủ cạnh tranh.

Cởi mở với những thay đổi

Dòng cuối cùng của chiến lược tăng trưởng mà bạn phải có là sự thay đổi linh hoạt trong những hoàn cảnh khác nhau. Trở nên bảo thủ và cổ hủ tuân thủ theo những chuẩn mực kinh doanh, bất kể quy mô của doanh nghiệp sẽ chỉ dẫn đến sự sụp đổ, đặc biệt là trong một thế giới luôn thay đổi như ngày nay.

Làm thế nào để tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng này?

Mặc dù sẵn sàng thay đổi là một điều tốt; đừng đợi sự thay đổi tự xuất hiện. Hãy thử và dự đoán các xu hướng sắp tới và áp dụng các sự thay đổi vào trong chiến lược phát triển doanh nghiệp một cách hợp lý để vững chắc ra sân trong đường đua của các doanh nghiệp.

Kết luận

Mặc dù toàn bộ ý tưởng về việc điều hành SMB bằng cách dựa trên các chiến lược tăng trưởng được xây dựng trước đó là bổ ích; để một chiến lược tăng trưởng được áp dụng và hiệu quả của chúng phụ thuộc rất nhiều vào tính chất và hoàn cảnh của doanh nghiệp bạn. Nhưng với SMB-Experts tại Beryl 8, bạn sẽ không còn gì phải lo lắng vì chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn phù hợp nhất với điều kiện của bạn. Để có cuộc hẹn sớm nhất, vui lòng liên hệ với chúng tôi tại contact@beryl8.com.